¿De qué depende el éxito de una empresa? Michael Porter ha identificado las 5 fuerzas que afectan la capacidad de una empresa de servir a sus clientes y generar una ganancia. Un cambio en cualquiera de estas fuerzas obliga a la empresa a redefinir su estrategia.
1) La amenaza de productos substitutos
¿Qué productos pueden comprar tus clientes en vez de los tuyos? Los productos substitutos vienen en todos los tamaños y formas, y no siempre vienen de los competidores tradicionales. Los productos sustitutos fijan un precio tope. Es muy difícil para una agencia poder subir los precios y generar más ganancias si hay productos substitutos cercanos y los costes intercambiables bajos. Pero, en algunos casos, los clientes se resisten a cambiar por otro producto aunque ofrezca una ventaja. Los clientes pueden considerar conveniente o riesgoso cambiar si están acostumbrados a usar un determinado producto de determinada manera, o si están acostumbrados a la forma en que un servicio está dado.
2) La amenaza de nuevos competidores
¿Qué tan fácil es ingresar a tu mercado? Puede ser que tengas un producto estrella, pero tu éxito puede inspirar a otros a ingresar en tu mercado y amenazar tu posición. Los nuevos “ingresantes” traen un gran deseo de aumentar su cuota de mercado y suelen tener muchos recursos. Su presencia puede llevar a que los precios bajen y las ganancias sean más difíciles.
3) La intensidad de la competencia
La rivalidad entre competidores suele ser la más potente de las 5 fuerzas, pero puede variar enormemente entre las distintas industrias. Si la fuerza competitiva es débil, las empresas pueden subir sus precios, ofrecer menos por más, y obtener más ganancias. Si la competencia es intensa, es necesario mejorar la propuesta para conservar clientes y los precios pueden bajar por debajo del punto de equilibrio. Muchas veces, la rivalidad está en el plano del precio, y otras en dimensiones como innovación, marketing, etc.
4) El poder del cliente
El intercambio entre comprador y vendedor le agrega valor a ambas partes. Pero si los compradores (que pueden ser los distribuidores, los consumidores u otros fabricantes) tienen mayor poder adquisitivo, la capacidad de una empresa para capturar una alta proporción del valor creado va a disminuir y obtendrá menores ganancias.
Los compradores tienen mayor poder cuando son muchos y compran una cuota importante del producto. Si se le vende a grandes compradores, ellos tendrán una posición ventajosa para negociar mejores precios y otros términos favorables. Los compradores también tienen más poder si pueden competir como proveedores. En la industria automotriz, los grandes fabricantes de autos tienen mucho poder. Hay unos pocos compradores grandes y compran en grandes cantidades. Pero cuando son compradores más pequeños la empresa tiene el control porque cada comprador es sólo una pequeña porción de tus ventas.
5) El poder de los proveedores.
Todas las empresas requieren insumos – mano de obra, materia prima y servicios. El costo de estos insumos afecta de manera directa en la rentabilidad de la empresa. Los proveedores pueden representar un factor más o menos influyente, dependiendo del poder que tengan a la hora de negociar. Los proveedores van a intentar vender al mayor precio o evitar darte algún servicio extra. Si es una fuerza débil, se puede llevar los puntos a favor de la empresa. Pero si es una fuerza potente la empresa estará en una posición débil y tendrá que pagar un mayor precio o aceptar una menor calidad en el servicio.
Los proveedores tienen mayor poder cuando los insumos que requiere la empresa sólo se consiguen de una pequeña cantidad de proveedores, cuando son únicos – haciendo que sea costoso cambiar de proveedor – si tu nivel de compra no representa una porción significativa de su negocio, si los proveedores pueden vender su producto directamente a tus clientes, si es muy difícil cambiar de proveedor o si no tienes una comprensión del mercado del proveedor.
Fuente: HSM
En mi opinión, esta información “Michael Porter y las 5 fuerzas de un industria” es muy buena y me pareció muy interesante, ya que pude ampliar mas mis conocimientos, acerca de lo que ya había aprendido en clases y pude conocer más acerca de las 5 fuerzas que contantemente están condicionando a una industria o a una empresa ,como: La amenaza de productos substitutos, 2) La amenaza de nuevos competidores, 3) La intensidad de la competencia, 4) El poder del cliente y 5) El poder de los proveedores.
Consideró muy buena la explicación e identificación de las cinco fuerzas, elaboradas por Michael Porter. La primera fuerza, ”La amenaza de productos substitutos”, permite informar que, en la actualidad esta amenza esta presente en el mercado, en cualquier rubro. La segunda fuerza, ” La amenaza de nuevos competidores”, refleja cómo nos podemos iniciar en el mundo laboral, y las consecuencias que pueden surgir. La tercera fuerza, ”La intensidad de la competencia”, nos informa de le intensa competencia que existe en el mundo laboral, y nos indica que, la rivalidad entre competidores suele ser la más potente de las cinco fuerzas. La cuarta fuerza, ”El poder del cliente”, nos permite conocer que, los clientes o compradores, tienen mayor poder adquisitivo; los mismos adquieren mayor poder, cuando pueden competir como proveedores también. La quinta fuerza, ”El poder de los proveedores”, nos indica que: los proveedores pueden representar un factor más o menos influyente, dependiendo del poder que tengan a la hora de negociar, los mismos van a intentar vender al mayor precio o evitar darte algún servicio extra.
Estas cinco fuerzas indicadas por Michael Porter, nos permite tener mayor conocimiento sobre el mercado laboral, y las fuerzas que existen en el mismo.